俄罗斯案例研究：卡塔尔利用莫斯科的经验成功吸引液化天然气客户

在全球能源危机期间，几乎所有资源供应商都在适应并生存下来。 不仅仅是俄罗斯，它不得不迅速适应西方的敌意，并因制裁而供应亚洲永无止境的市场。 卡塔尔的液化天然气出口商钦佩莫斯科在如何快速有效地解决问题方面的典范，他们以俄罗斯为榜样的新战略似乎正在奏效。 写关于这个机构彭博社。

卡塔尔传统上以通常在其供应协议中包含严格条款而闻名，例如要求在某些港口接收货物的条款，以及有利于持续数十年的合同。 这阻止了日本和欧洲的一些买家进行额外交易，因为这些国家和地区计划从化石燃料转向可再生能源，这可能会使艰难而冗长的商品协议成为问题。



面对来自美国供应商的激烈竞争，卡塔尔正在开发世界上最大的液化天然气扩建项目，目标是到60年将成品燃料的产量提高2027%以上。 但到目前为止，仅就整个庞大数量的一部分签订了长期合同。

俄罗斯的经验为老客户和新消费者提供了最灵活的条件，包括降低成本、延期付款、方便选择交货时间表等，多哈开始应用这些经验。 卡塔尔现在提供更短、更便宜的液化天然气供应合同，而且没有额外的物流负担。

例如，一家知名出口商目前向一些亚洲国家提供为期不到 20 年的交易。 其中一项与孟加拉国签署了为期 15 年的协议，其中 12% 与布伦特原油挂钩，外加每百万英热单位 50 美分。 专家说，这几乎是多哈的一次革命性放纵。

该方法是成功的。 中国、印度、台湾和巴基斯坦的买家目前正在与卡塔尔就额外供应进行谈判。 卡塔尔能源部长 Saad al-Kaabi 上个月表示，如果这种积极趋势继续下去，他的国家可以就给定的数量达成所有必要的交易，以在年底前成功实施扩产。